CONAD ADRIATICO / PAY BACK group :
Il punto di vista di Federico STANGHETTA, Direttore Commerciale di Conad Adriatico
Le aziende della distribuzione moderna sono alle prese con le problematiche legate all’ottimizza zione dei processi operativi e organizzativi, al recupero delle marginalitĂ nascoste nell’acquisto di merci, al miglioramento complessivo della redditivitĂ . Il fatto è che la crescente complessitĂ e articolazione delle negoziazioni, che generano una miriade di scambi di informazioni tra aziende, è destinata a generare anomalie, spesso nascoste tra le pieghe dell’attivitĂ quotidiana e quindi non sempre facili da individuare.  Â
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L’approccio di Conad Adriatico
“Il tema è piuttosto ampio – afferma Federico Stanghetta, direttore commerciale di Conad Adriatico – e tocca molteplici aspetti della nostra attivitĂ commerciale. I miglioramenti arrivano da una negoziazione dei listini di acquisto che vede in maniera preventiva una puntuale analisi dei listini inflattivi delle materie prime e dei costi energetici, questo prima del riconoscimento dell’aumento. La struttura dei contratti piĂą complessi e che possono prestarsi a errori ed incertezze è stata semplificata e lo sarĂ ulteriormente nelle negoziazioni in corso. La redditività è in fase di miglioramento in quanto la nostra azienda ha avviato negli ultimi anni un processo di ottimizzazione della politica assortimentale, quindi minori costi, ma anche una importante attivitĂ di pricing avvalendosi di un programma automatico di formulazione dei prezzi, che permette migliaia di variazioni settimanali al fine di essere piĂą competitivi e recuperare marginalitĂ . Connessa agli aspetti contrattuali abbiamo infine avviato con successo un’attivitĂ di analisi e recupero di risorse contrattuali, che ha generato risultati inattesi”.
Problematiche spesso sottovalutate
Stanghetta è convinto che queste problematichetendano a essere sottovalutate in ambito retail:“Pensiamo di essere infallibili e invece sistemisofisticati e specialistici di controllo dimostrano che ci sono ampi spazi per migliorare, e risorse da recuperare. Inoltre, il sistema dei contratti presenta dei punti di debolezza o comunque dei rischi: i contratti con i fornitori contengono economie spesso piĂą elevate del margine di fattura, il sistema di calcolo e controllo dei premi deve essere infallibile e va monitorato”.Â
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Molti vantaggi, nessun costo
Per presidiare efficacemente queste aree, sempre piĂą spesso i retailer si rivolgono a societĂ specializzate. E’ il caso di Conad Adriatico, che ha deciso di affidarsi a Pay-Back Group Italia, player specializzatonellavalorizzazionedei dati, nell’analisi delle condizioni commerciali d’acquisto e nella verifica della loro affidabilitĂ . “Ci siamo trovati molto bene nell’effettuare il lavoro in sinergia, nella tranquillitĂ di affidare informazioni a professionisti rispettosi della privacy. La scelta di Pay-Back è stata guidata dalla comprovata esperienza del partner e dall’affidabilitĂ . In termini di valore aggiunto abbiamo non solo recuperato cifre importanti, ma anche ottimizzato alcuni flussi e migliorato la nostra struttura di controllo interna”. Risultati che potrebbero essere utili anche alla centrale acquisti Conad. “Tra l’altro conclude il direttore commerciale – il contratto è autofinanziante: alla societĂ di profit recovery va una fee su quanto recuperato, quindi non ci sono costi aggiuntivi, ma solo benefici”.
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